SUMMER SCHOOL
Revenue Real: domina el precio de tu negocio turístico
En un entorno turístico cada vez más competitivo, fijar bien los precios ya no es una opción: es la clave para la rentabilidad.
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Revenue Real es un programa intensivo de 40 horas diseñado para aprender a tomar decisiones de pricing de forma estratégica, práctica y basada en datos. A lo largo del curso, los participantes adquirirán las herramientas necesarias para optimizar ingresos, entender la demanda y gestionar sus canales de venta con criterio profesional.
A diferencia de la mayoría de formaciones del mercado —demasiado teóricas o enfocadas a grandes cadenas— este programa está pensado para la realidad del sector: hoteles independientes, alojamientos turísticos y negocios que necesitan resultados inmediatos.
Aquí no se trata de entender el revenue management.
Se trata de aplicarlo.
OBJETIVOS
- Al finalizar el programa, el participante será capaz de:
- Diseñar una estrategia de precios adaptada a su negocio
- Aplicar técnicas de pricing dinámico según demanda y contexto
- Analizar indicadores clave (ocupación, ADR, RevPAR) para tomar decisiones
- Gestionar eficazmente los canales de distribución (OTAs, venta directa, etc.)
- Realizar previsiones de demanda de forma sencilla y accionable
- Detectar oportunidades de mejora en ingresos en su propio negocio
- Implementar cambios reales en su estrategia de precios desde el primer momento
PROGRAMA
Cada módulo está diseñado para que los estudiantes de ADE colombianos entiendan el turismo como industria estratégica y no como sector secundario. Los módulos se imparten de forma progresiva y se interconectan entre sí, culminando en el proyecto integrador final.
Mentalidad revenue
- Qué es revenue de verdad (no teoría)
- Errores típicos (precio fijo, temporada, etc.)
Pricing que funciona
- Cómo fijar precios dinámicos
- Elasticidad de la demanda (sin tecnicismos)
- Precios según canal
Canales y distribución
- Booking, Airbnb, Web propia
- Cómo jugar con cada canal
Forecasting (pero útil)
- Previsión sencilla
- Ocupación vs precio
- Cuándo subir/bajar precios
Caso real
- Simulación
- Decisiones semanales de pricing
- Impacto en ingresos
Herramientas reales
- Excel práctico
- Nociones de RMS (sin volverte loco)
- Automatización básica
Learning by doing
Enfoque PYME
Aplicable en 24h
MENTORIA PERSONALIZADA (Opcional)
Acompañamiento estratégico individual (3 horas)
Como complemento al programa, ofrecemos la posibilidad de acceder a un servicio de mentoría personalizada, diseñado para trasladar el aprendizaje del curso directamente a la realidad de cada negocio.
Durante estas sesiones individuales, el participante trabajará sobre su propio caso con el acompañamiento de un experto, con el objetivo de implementar mejoras concretas en su estrategia de revenue management.
¿Qué incluye?
- Análisis inicial del negocio (situación actual, precios, canales, demanda)
- Identificación de oportunidades de mejora en ingresos
- Definición de una estrategia de pricing adaptada
- Revisión de canales de distribución y mix de ventas
- Recomendaciones prácticas y accionables
- Resolución de dudas específicas del negocio
¿Para quién es?
- Este servicio está especialmente pensado para:
- Propietarios de alojamientos turísticos
- Directores de hotel
- Emprendedores que quieren optimizar su rentabilidad
- Profesionales que buscan aplicar el revenue management con impacto real
Escola Superior de Turisme de Barcelona
La Escola Superior de Turisme de Barcelona (ESTB) es una escuela especializada en formación turística que conecta aprendizaje práctico, realidad empresarial y visión internacional.
Ubicada en el centro de Barcelona y con más de 30 años de trayectoria, la ESTB forma profesionales preparados para responder a las necesidades reales del sector, combinando formación aplicada, contacto directo con empresas y desarrollo de habilidades clave para el entorno profesional.
Nuestro modelo va más allá de la teoría: cada programa está diseñado para mejorar la empleabilidad, aportar experiencia real y acompañar al alumno en su crecimiento profesional dentro del sector turístico, eventos y hospitality.
